众所周知，药店能否实现销售额和利润持续稳定的提升，与门店店长的综合能力和素质息息相关。那么，店长该如何处理好纷繁芜杂的事务，实现门店业绩的提升？第一药店管理学院请来倪磊老师为我们进行详细解答。

强化传播，树立品牌 

    品牌就是产品在消费者心目中的地位。在中国，药店消费者对产品品牌的关注，远远超过对药店品牌的关注，因此药店需要强化对自身的品牌定位。只有注重药店自身品牌的传播，提高知名度和美誉度，才能提高顾客忠诚度。忠诚顾客增多，可以使重复购买力提高，门店业绩便会随之提升。

    有人可能会认为品牌传播应该是公司的事，其实不然。药店品牌必须经过广泛而持续的传播，通过店长店员与消费者之间的深度互动，使消费者真正了解和熟悉药店品牌。如何传播药店品牌?建议店长们可以尝试以下几点:

    1、强化品牌识别符号。例如从给顾客喝水用的一次性杯子到购物袋，甚至是陈列货架上，都应该让顾客清晰地看到药店logo，避免消费者过多地关注产品品牌。同时要完善会员制度，强调其中的连续特点，从实际上让消费者真正体验到作为品牌药店会员特有的荣誉感。提高消费者对门店的依赖程度。

    2、口碑传播。大众消费品中的口碑传播，比起其他传播方式，具有无可比拟的亲切感和真实性。特别是一些长期扎根于社区的药店，消费人群一般都较为固定。在这个有利条件下，药店可以通过提供专业化药学服务、提高购买便利性等服务营销手段来强化自身品牌，通过消费者的口头传播，培养忠实顾客。

    3、销售传播。对所出售的商品，利用各种销售推广方法及其组合，例如可以用疾病分类法，联合推广相关用药。在顾客购买过程中，为他提供独特购物体验和附加专业服务，以此提高客单价或重复购买次数，使顾客重复体验药店品牌。实际上，这是药店最常见，也是最有力的品牌传播方式之一。

    通过以上方法做好药店的品牌传播，可改善消费者“进而不购、购而不多、多而不再”的状况。

开源节流，提升利润

    利润等于收入减去费用成本。假设门店的收入为100元，成本是90元，那利润就是10元。如果能够通过控制过程让成本降低10％，就等于使利润翻了一番。而此中最简单的方法就是“开源节流”，即增加收入和降低成本。店长在进行门店日常管理时，可采取以下措施来达到“开源节流”的目的：

    1、加强对品类的规划和日常的防损工作，定期进行货品盘点。尽量减少不必要的药品损耗，如被盗、破损、过期等。

    2、对员工进行全面培训。员工拥有更多的专业知识，既能满足日常服务的要求，同时也能进行营养品推荐。在必要时可让店员身兼数职，从而降低人力成本。当然，这种做法的前提需要适当提高员工待遇。

    3、以身作则，厉行节约。店长要给员工起到带领作用，通过注意日常工作细节，降低水电费、电话费、办公用品消耗量等基本支出。在微利经营时代，药店店长必须有成本控制意识，才能在激烈的竞争中胜出。

“才”“财”兼收，实现双赢

    药店店长，是一个重要的团队带领者。一个好的店长，应该在员工心目中树立团队价值等于个人价值的理念。由于药店行业的特殊性，人员流动率非常高，管理难度相对较大。为了减少员工的流失率，好的店长应该尽力帮助下属实现他们的梦想。

    是谁直接地为药店创造价值和业绩?答案是员工。因此，店长一定要让员工找到实现自我价值的平台。

    1、店长在日常工作中要注意观察员工的工作过程，发现员工的闪光点，将员工安排在适合的岗位上。员工才干才能得到真正的发挥，收入也会随之提高。

    2、制订合理的奖惩制度，以此来提高员工的积极性和执行力。并且要做到“关怀每一个人”，在工作和生活中为他们提供适当的帮助。

    店长在成就员工的同时，也实现了店长的目标。不仅收获员工的“才”，也和员工一同收获“财”。

    要想成为一名优秀的药店店长，需要足够的自信心和责任心。在工作中敢于担当，勤于思考，在实际工作中不断地总结揣摩，从中获得更多宝贵的经验。